L’organisation des visites d’un bien immobilier constitue une étape cruciale dans le processus de vente. Valoriser sa maison ou son appartement, provoquer le coup de cœur chez le futur acquéreur, répondre à toutes ses questions : tout ça ne s’improvise pas ! Notre article vous donne quelques conseils pour mettre toutes les chances de votre côté dans l’organisation des visites de votre bien immobilier.
Valorisez votre logement
Faire visiter votre logement aux futurs acquéreurs n’est pas une simple formalité. Avant le rendez-vous, il est primordial de réfléchir à la manière de le valoriser au mieux. Tout d’abord, il est évident que votre maison ou votre appartement doit être irréprochable au niveau de l’hygiène. Si le bien est occupé par un locataire, prévenez-le en avance des éventuelles visites afin qu’ils prennent les mesures nécessaires !
Le home staging : une étape incontournable
Après le ménage, le meilleur moyen de mettre un bien immobilier en valeur avant une visite reste le home staging. La “mise en scène d’intérieur”, selon la traduction littérale, est une technique simple qui met en avant le charme d’un bien. Il s’agit de désencombrer au maximum votre logement, mais aussi d’en dépersonnaliser la décoration en enlevant les bibelots et les photos de famille. Ces deux démarches faciles à réaliser permettent au futur habitant de se projeter en imaginant le lieu à son goût. Vous pouvez également repenser la disposition des meubles afin de créer une sensation d’espace, ce qui constitue un atout indéniable dans la conclusion d’une vente.
Bien choisir l’horaire des visites
Dans la mesure du possible, veillez à organiser les visites de votre bien immobilier à un horaire optimal. Un bien visité lorsque la luminosité est à son paroxysme aura plus de chance de séduire le potentiel acheteur ! En effet, l’emplacement et l’ensoleillement comptent parmi les critères décisifs dans l’achat d’un bien immobilier.
Préparez un itinéraire de visite
Pour rendre votre visite fluide et logique, il est important de penser en amont à votre itinéraire de visite. C’est d’autant plus important si le logement que vous vendez est spacieux et comporte de nombreuses pièces. Commencez par présenter les pièces à vivre, c’est-à-dire le salon et la cuisine. Poursuivez avec les chambres, le bureau s’il y en a un et les salles d’eau. Terminez la visite par les extérieurs, qu’il s’agisse de terrasses, de balcons ou d’un jardin. Vous reviendrez ensuite vers les pièces principales pour terminer la boucle. La préparation d’un itinéraire logique vous permet de présenter votre bien immobilier de manière organisée et de ne pas vous éparpiller.
Faites bonne impression
Si l’acte d’achat est indiscutablement motivé par les atouts du bien immobilier lui-même, une mauvaise première impression peut considérablement refroidir l’enthousiasme de l’acheteur. Tout d’abord, ne sous-estimez pas l’importance de la ponctualité ! Si vous ne vivez pas dans le logement à vendre, prévoyez d’être sur place avant l’heure de la visite. Ce bonus de temps vous permettra, en outre, de vérifier que le logement est bien rangé, aéré et propre. De plus, n’oubliez pas de sourire et de mettre vos visiteurs à l’aise. Les transactions immobilières ne dépendent pas uniquement de l’ambiance dans laquelle se déroule la visite, mais le facteur humain a son importance pour déclencher une vente !
Mettez en avant les atouts invisibles
Certains atouts de votre bien immobilier peuvent ne pas sauter aux yeux du futur acquéreur. Dans ce cas, il est important de lister en amont ces arguments de vente pour ne pas oublier d’en informer le potentiel acheteur. Le changement récent de la VMC ou du chauffe-eau, par exemple, peut faire pencher la balance en votre faveur. Par ailleurs, notez que tous les aménagements relatifs à la consommation d’énergie constituent un plus décisif. Enfin, si les visites s’effectuent à un moment de l’année où votre bien n’est pas à son plein potentiel, n’hésitez pas à montrer des photos. Votre jardin fleuri au printemps pourra donner envie aux visiteurs hivernaux d’en profiter à leur tour ! Votre piscine qui scintille sous le soleil de juillet donnera un tout autre charme à un bien visité sous la grisaille de février.
Anticipez les questions des futurs acquéreurs
Pour ne pas être pris au dépourvu par les questions du futur acquéreur, il vaut mieux anticiper un maximum et connaître celles qui sont les plus posées lors des visites. Pour vous aider, voici quelques-uns des sujets qui seront forcément abordés par le visiteur :
- le voisinage et la sécurité ;
- les différents commerces, écoles, services et transports à proximité ;
- les évolutions ou aménagements prévus dans le quartier ;
- les travaux à prévoir dans le logement ;
- le montant des charges de copropriété, de la taxe foncière et de l’assurance habitation ;
- l’année de construction de la maison ou de l’immeuble ;
- l’état du système électrique, de la plomberie, du chauffage et de l’isolation ;
- les éventuels sinistres survenus dans le logement ;
- la réalisation des tests pour la pyrite, pour l’amiante ou pour le radon ;
- la raison pour laquelle vous vendez la maison ou l’appartement.
Utilisez ces questions pour valoriser le bien
Aucune de ces questions n’est destinée à vous piéger, mais une réponse approximative ou hésitante pourra rendre le futur acquéreur suspicieux. Par ailleurs, certaines réponses à ces questions peuvent réellement jouer en votre faveur. Si un nouveau commerce est sur le point d’ouvrir à proximité, l’acquéreur sera ravi de le savoir ! Si un sinistre est survenu dans votre logement, le simple fait de l’annoncer à votre interlocuteur est gage de confiance.
Ne cachez jamais les défauts de votre logement
Pour instaurer un climat de confiance, il est également primordial de ne pas essayer de cacher les défauts de votre logement. Faire preuve de transparence est un excellent moyen d’instaurer une relation saine et d’encourager l’acheteur vers la signature de l’acte de vente. De plus, la dissimulation des défauts peut se retourner contre vous si l’acheteur décide de recourir à la justice.
Vous avez toutes les informations nécessaires pour que la première visite de votre bien immobilier se déroule à merveille. Il faut généralement 8 à 10 visites pour qu’un bien immobilier trouve son nouveau propriétaire. Si cette première rencontre n’aboutit pas à la signature d’un acte de vente, ne désespérez pas !